在当下，不管市场竞争如何大，无论您和您的公司的规模有多大，也不管广告宣传形式如何的多，参加展览会依然是非常有效的推广渠道，因为买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。所以，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种很有效的营销方式，具体有哪些好处和价值意义请往下看：
参加展览会的十大好处
01 低成本接触合作客户，参加展会是有效的方式之一。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
02 工作量少，质量高，签单率高；在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
03 结识大量潜在客户；研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
04 竞争力优势--展示想象和实力；展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
05 节省时间—事半功倍；在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
06 融洽客户关系；客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
07 手把手教客户试用产品或感受服务；企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的佳时机和场所。
08 竞争分析；展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
09 扩大企业影响；多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10 产品和服务市场调查；展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
参加展览会的五大价值意义
一个知名品牌展会
行业中非常重要的信息交流合作窗口
为行业的发展持续注入新动力
作为中国光伏能源行业旗舰展，以推进国际化、品牌化、趋势化发展为己任，坚持走专业化办展道路，每年为企业和行业发展创造了新的更多商业机会
参展的价值和意义，现归纳如下：
01我们还在
这个社会太浮躁，发展太快，诱惑太多，能坚持本业、持续经营、品牌发展的企业越来越少，很多企业做着做着就改行了，不见了。
参展，用良好的形象、专业的团队、细心的服务来告诉客户：我们还在，我们很好，我们专业，我们值得被信赖。
参展，让客户坚信我们是一个抗风险性强、实力雄厚、诚信进取、专注创新、品牌发展、不断改善、持续经营的企业。
参展，让客户心里踏实、放心、安心，坚定密切交流、长期合作的关系。假设客户来到展会现场，我们在，而我们的竞争企业没有参展，也许客户会产生一定的联想和猜想。
02集中见面交流
对于很多老客户，虽然合作了很多年，因为各种原因，并没有到我们的工厂参观过，对企业的印象只建立在业务人员的业务沟通上，企业的良好形象并没有在客户心中建立。
在展会的展台上，与老客户面对面交流，介绍公司的企业文化、经营情况、产品和发展方向，了解客户的需求、存在的问题和未来需求，让客户对企业有具体的形象，容易达成共识，有利于长期稳定的合作。
另外，老客户到展会不只是和我们交流，更要寻找他们需要的资讯，我们可以与客户做信息互补，为客户介绍客户，客户也会为我们介绍新客户。关键是效率很高，三天的展会可以与上百家客户做交流。网络代替不了见面，人是有情感的，客户、供应商、采购、老板、技术等都是有情感的人，需要面对面的交流与沟通。
03开发新市场和寻找新客户
市场是变化的，需求是多样的，展会上总会发现一些新的需求，会有一些新的应用出现，总会取得一些新的客户。
通过展会，我们可以与新客户建立关系，可以开发新的应用、新的市场，也许这些新的市场将是未来的方向，将有很大的发展空间，为公司的未来带来新的竞争力。
在客户交流中，了解老客户新的需求应用，推荐新的解决方案，满足新的需求。一些新进入行业的客户正在寻找新的解决方案，这是展会新客户的来源之一。
04 收集行业资讯
展会就是一个庞大的信息场，产业链上下游的企业都来了，形成了一个相对闭环的产业链，展商既是客户，也是供应商，展商之间的交流、合作、沟通就非常的重要。可以通过新闻媒体、展览主办方、专家学者等了解到行业发展的痛点、难点和未来趋势，把准自己企业的发展方向，让企业经营的更加顺畅、少犯错误或不犯错误！
05树立维护宣传公司的品牌形象
未来的竞争是品牌的竞争，谁拥有了品牌，谁就拥有未来。品牌形象的树立是一个长期的积累过程，高端、大气、美感的展台，专业、品味、精神的接待团队，细致、周到、贴心的接待服务，必然会为公司的品牌形象增辉添彩。
展会的人流量大，展台的曝光率高，还有主办方和企业自身的会前、会中、会后的宣传推广，都会大大提升企业的品牌知名度、美誉度和信任度。
参展体会：要让参加展会更有价值，就必须认真地做好策展工作，确定展览目的， 清楚展会的参加群体， 明确推广重点产品，制定合适的参展计划，设计搭建好展台，做足宣传推广工作，邀约新老客户参观，做好展台接待工作，收集客户信息，做好会后信息整理和客户跟进工作，落实参展信息，取得参展成果。
